JC:
みなさん、独裁者自身、チャマス・パリハピティヤに拍手を。そして、レインマン、デイビッド・サックス、そして科学のスルタン、デイビッド・フリードバーグにも。寒いのにヒートランプが1つしかないのが好きです。1つしかありません。 [笑い声]
CP:
本当に、これは一晩80ドルくらいです。
JC:
そうですね、1晩50ドルくらいかかります。だから250ドルも出せば十分だと思ったんです。楽しみですね。いやいや、ここはすごく高い場所です。特に、これが僕の人生なんです。
僕が来ると、「JCALさんですか？」と言われます。「はい、チャマスはすでにここに来ていて、タブで注文している」と言われて、「ああ、そうか」と思います。イベントが黒字から赤字に変わりました。多くの人が質問をしてくれました。だから、ちょっとしたQ&Aをしようと思いましたが、まずはベスティーズに聞いてみたいことがあります。
ポッドキャストの影響
JC:
このポッドキャストが大きくなって、注目を浴びるようになったことで、あなたたちの生活や仕事の仕方にどんな影響があったのか教えてください。
DS:
この話をポッドキャストで話したことがあるかもしれませんが、もう一度話します。僕がチャマスをミラノで訪れたときのことです。それは昨夏だったか…
CP:
2年前ですね。
DS:
そう、2年前です。ミラノの通りを歩いていると、誰かがチャマスに近づいてきて、オーストラリアからの観光客がポッドキャストのファンで、セルフィーを撮りたいと言いました。彼は明らかにチャマスが一番のお気に入りのベスティーでした。これが起きた後、チャマスは僕に向かって言いました…ちなみに、この時二人は大喧嘩をしていて、ポッドキャストが続くかどうかも分からない状態でした。その観光客がセルフィーを撮って去った後、チャマスは僕に向かって、「この二人のバカどもは早く問題を解決しろ。僕は有名でいたいんだ」と言いました。
AIの未来と投資の可能性
観客:
現在のジェネラティブAIと特定のソフトウェア企業について話を聞きたいです。チャマス、あなたがインキュベーターを持っているのを知っていますが、ソフトウェアをエンジニアリングするコストが低下していることと、AIが人間の判断を置き換え、ソフトウェア自体を自動運転させることの2つの軸について話を聞かせてください。
CP:
ソフトウェアスタック全体が再構築されると思います。それを行うのは10人、20人、30人の小規模な企業だと思います。そして、今日の新しい企業の核心は2つの決定にあります。最初の決定は、あなたと一緒に働く人々が手元のすべてのツールを使用することを要求することです。そして、彼らの生産性を従来の会社での生産性と比較して100%から200%向上させる必要があります。
そして、既存の会社でそれを行うと、組織の拒否反応が見られるだけです。だから、あなたと一緒に働く人々にそれを期待する必要があります。つまり、彼らに途中での助けを与えないことです。管理サポートや人事サポート、財務サポートはすべてワークフローやボット、AIロジックでなければなりません。これが1つの重要な決定です。
もう1つの重要な決定は、PRD（プロダクト要件ドキュメント）が以前よりも重要であることです。v0のMVP（最小実行可能製品）を定義することが重要です。コードを書く必要はほとんどないと思います。重要なのは、機能セット、パラメーター、境界条件での機能の挙動などを細部まで定義することです。これをLLM（大規模言語モデル）に入力し、コードが出力され、コンパイルされ、動作する製品ができるのです。
これが10人、20人、30人の小規模なチームが大企業を倒す可能性がある努力です。これに数年かかるでしょうが、その世界ではSAAS企業に5億ドルを投じる余地はありません。なぜなら、10人や20人の企業がそれをはるかに安価に提供できるからです。従来の企業は50,000人の従業員と世界中の50のオフィスがあり、そのための運営費がかかるのです。これがすべて突然無意味になるのです。ですから、2つのモデルがあると思います。1つは軽量アプローチで、サックスやJCALが多くのスタートアップに投資し、立ち上げて資金を集める方法です。
もう1つはより分散型の方法で、ここで汚い言葉を使いますが、Web3モデルが適用されると思います。興味深い初期の冒険があり、技術的な課題を解決し、人々が必要とする機能を提供するプロジェクトです。Tensorというプロジェクトに注目しています。それは技術的な問題を解決し、人々が必要とする機能を提供するために分散型通貨で報酬を受けるというものです。
JC:
バウンティみたいですね。
CP: 要するに、私たちはSalesforceの代替品を必要としている15社のようなものなんです。ただ「これが報酬です」と「これが機能セットです」と言って、「これはクラウドソースまたはコミュニティソースのPRDです」。そして、あるLLMがコードを吐き出すような感じです。これが私たちが向かっているクレイジーな新しい世界です。だから、実行速度が全てだと思います。
JC: サックス、これについての考えは？現場で見ていることについてどう思いますか？
DS: そうですね、企業やビジネスとの会話では、「基本的に何を求めているか」というと、「すべてのデータを何とかしてLLMに投入できるようにして」、「質問を投げかけたい」ということです。彼らはChatGPTを見て、自分たちの企業データでそれを行いたいと思っているのです。それは簡単そうに聞こえますが、実際にはかなり難しいです。ひとつの問題は、LLMの「コンテキストウィンドウ」がそれほど大きくないことです。それはほとんどアクティブメモリのようなものです。
そして、これはコンピュータの初期の頃と似ています。昔はRAMについて心配しなければなりませんでした。8メガバイト、16、32、64、覚えていますか？それから最終的に人々はRAMについて話さなくなりました。制約がなくなったからです。しかし、私たちはまだモデルに投入するデータを選択しなければならない時代にいます。なぜなら、モデルは限られた情報しか吸収できないからです。
だから、企業データのすべてをモデルに与えた場合、モデルはどこを見ればいいのか分かりません。それで、AIモデルに正しいデータのチャンクを与えて、正しい答えを得られるように最適化する必要があります。これは実際には複雑な問題です。Glueではこの問題に取り組んでいます。最近、RAGGIというスタートアップに投資しました。これは基本的にRAG（リトリーバル、オーグメント、ジェネレーション）をサービスとして提供するものです。
これはこの問題の解決を助けます。だから、みんながどこに行きたいのかは分かっていて、モデルが効果的に機能するためにいくつかの制約に取り組んでいます。今のところ、正しいデータのチャンクをモデルに投入すれば驚くような答えが得られる一方で、時には「それほど良くない」答えが返ってくることもあります。その理由は、モデルが答えを見つける場所を知らなかったからです。
今のところ、驚くべきものの片鱗が見えるだけで、より予測可能なものにする必要があります。そのために多くの努力が払われています。それはLLMだけでなく、LLMのレベルに加えて、その周りのインフラストラクチャも関係しています。
JC: これらの考えをまとめると、これを受け入れる人々は職場でバイオニックになっています。例えば、私たちはポッドキャスト制作において、トランスクリプトやショーノートの作成、ゲストについて学ぶことなど、多くの課題がありました。今では、プロデューサーが3つのポッドキャストインタビューをダウンロードし、MP3をChatGPTに投入して、キーとなるポイント、タイムスタンプ、関連するトピック、質問すべき内容などを抽出します。これらのデータセットは分散していて、接続されていません。だから、「デビッド・サックスがTwitterで話していることは何か」と聞くことはできません。
そのような個人は組織内で非常に価値があり、多くの作業を迅速に行うことができ、以前は不可能だったことを解き放っています。これは、私たちが投資しているスタートアップの中で非常に明白です。彼らがリソースに制約がある場合、最も速くて安価な方法を探します。そして、他の人がサーバーをラックしているときにAWSを使用していたスタートアップを見ると、彼らはクラウドコンピューティングが完璧ではないときでもそれを理解して先に進んでいました。
DropboxやYouTubeのようなビジネスを構築しました。その波は、クラウドコンピューティングのパラダイムがうまく機能するだろうと根本的に信じていた一群の人々によってもたらされたのです。完璧ではないときでも、遅い、高価、壊れるとしても、彼らはそれに全力を注ぎました。Dropboxはその点で重大な誤りを犯しました。サックス、覚えていますか？彼らは自分たちのデータセンターを立ち上げましたが、AWSか何かにデータを置くのが怖かったんです。だから、3〜5人の従業員だけで成り立つビジネスがどれだけ多くなるかは信じられません。それが私が現場で見ていることです。フリードバーグ、AIについて何か考えがありますか？
DF: ええ、私はSAASがなくなる可能性があると思います。以前にも話したことがありますが、SAASはインターネットの普及とAIによるソフトウェアの作成が一般的になる間の一時的な現象のように見える可能性があります。ソフトウェアに精通していない伝統的な業界の企業と働いたことがあるなら、彼らは重要な部門を持っており、これらの部門はソフトウェアの調達に非常に長けています。
そして、それが彼らの主要な機能となっていますが、彼らはソフトウェアエンジニアを雇おうとしますが、一般的にはうまくいきません。しかし、彼らはビジネスのニーズを理解しています。もし、彼らがほぼゼロのコストで職場の生産性を向上させるためにソフトウェアを作成できるなら、元々ソフトウェアが最初に可能にしたものです。それは、人々がソフトウェアを調達し使用する方法を大きく変えます。ソフトウェアが実際にリアルタイムで作成されるということです。
したがって、企業が独自のカスタムワークプレース生産性ツールやカスタムワークプレースソフトウェア（顧客向けまたは内部向け）を作成するためのツールや能力が標準になる可能性があります。ダグ・レオーネが人類史上最高のビジネスモデルと呼んだSAASがその新しい風景の中で吹き飛ばされる可能性があります。非ゼロの確率でそれが起こると思います。そして、ソフトウェアがソフトウェアによって書かれるのを見た状況をいくつか見てきました。「レイアウトはこちら」、「これがやりたいことです」と非常に明確に述べ、数回の反復でうまく機能させることができます。そして、年間の座席あたりのライセンス料を支払う必要がないのです。
なぜ「ベスティーズ」はポーカーをするのか
観客: ポッドキャストを数年間聞いて、皆さんのポーカー愛について聞いたことがあります。昨夜それを一緒に体験するのは本当に楽しかったです。皆さんが個人的にどのようにユーティリティ関数を考えているのか、ネットワーキングや戦略トレーニングとして、または単に楽しみとして、少しコメントしてもらえますか？
JC: 私たちがなぜポーカーをするのかですか？確かにネットワーキングが行われますが、それだけでなく、良いコメントをしてくれました。もしかしたらボビー・ボールドウィンが言ったのかもしれませんが、彼は一度も見たことがないと言っていました。ポーカープレイヤーが年を取って精神的な能力を失うのを見たことがないと。
CP: ボビー・ボールドウィンは長い間、アリアのシティセンターを運営していました。彼は私たちのゲームに参加していて、「ポーカープレイヤーがアルツハイマーや認知症になるのを見たことがありますか？」と言っていました。彼はドイル・ブランソンのことを言っていて、ドイルは死ぬまで非常に頭が冴えていました。彼の身体は先に衰えましたが、心は衰えませんでした。
それは本当にそうです。ポーカーは年を取っても精神的に鋭くいられるユニークなゲームの一つです。
JC: そうですね、絶対に。サックス、まだ好きですか？
DS: ええ、皆さんと同じ理由で好きです。初期の頃は、ワールドシリーズ・オブ・ポーカーに参加していましたが、3日間も知らない人と一緒に座ってプレイするのは実際にはあまり楽しくありません。楽しいのは友達と一緒にプレイすることです。だから今は友達とだけプレイしています。
DF: 私が初めてポーカーをプレイしたのは、ニューヨーク州北部のプールホールで働いていたときです。16歳のときで、時給4ドル25セントで働いていました。トイレを掃除したり、テーブルを拭いたりしていました。そこの電話に座っていた男はニューヨーク州北部のブッキーで、一日中賭けを受けていました。
ある日、数か月後に彼が私を自宅のゲームに誘ってくれました。彼らはリミットホールデムをプレイしていて、50セントや1ドルの賭けで、私の全てのお金を取られました。16歳で大学に通っていた私は、雪の中を歩かなければならず、ブーツやジャケットも買えない状態でした。とてもひどい状況で、母に電話して「ジャケットを失くした」と嘘をついて150ドルを送ってもらいました。
その夏、ポーカーマガジンの裏にあるすべての本を買って、ポーカーストラテジーを学びました。当時はリミットホールデムが主流でした。
カリフォルニア大学の1年生の夏、オークス・カードクラブでリミットホールデムのトーナメントをプレイして1万ドルを稼ぎました。それから、投資や人生、忍耐力について多くを学びました。正しい決断をすれば、時間と共にお金はやってくるのです。すべてのハンドで勝つ必要はありません。その年齢でそれを学ぶことは、起業や投資、後の人生の意思決定に非常に影響を与えました。
2013年に会社を売却したとき、私はチャマスと紹介され、ホームゲームに招待されました。それは非常に懐かしいものでした。2001年、2002年以降、あまりプレイしていなかったからです。
最も影響を受けたアドバイス
観客: あなたが受けた中で最も影響力のあったアドバイスは何ですか？それはどのようにあなたのキャリアに影響を与えましたか？
JC: 初期の頃に、2つの良いアドバイスをもらいました。一つは、明日ここで話すマイク・サビーノからです。彼が父親からもらったアドバイスは「左を見て、その人より1時間早く来て、右を見て、その人より1時間遅くまでいる」というものでした。基本的にハードワークに関するものです。母も同じようなアドバイスをくれました。彼女は私たちを学校に通わせるために3〜4つの仕事をしていました。父も非常に努力家でした。ですから、ハードワークの倫理観が私の成功の鍵だったと思います。
私はハーバードやスタンフォードではなく、ブルックリンのベイリッジから来ていて、フォーダム大学の夜間学校に通っていました。だから、努力とネットワークなしで成功するためには本当に必死でした。最初の会社を売却した後、私はTEDのビリオネアディナーで私の本のエージェント、ジョン・ブロックマンと一緒にいました。そして彼は「シュモック、お前は成功したんだ。もうみんなと戦うのをやめろ」と言ってくれました。それで、「わかった、戦うのをやめる」と思いました。
CP: あなたはそのアドバイスを受け入れましたか？
JC: 時々は受け入れましたね。コインを投げるような感じで。
CP: それはいつですか？昨晩ですか？
JC: ええ、今ちょうどテキストで送られてきたところです。でも実際には、私は次のレベルに到達するために常に戦い続けていました。そしてある時点で、私は非常に寛大で助けになるような長老のような存在になることを決めました。それは完璧ではありませんが、スタートアップと一緒に仕事をするときは、私は忍耐強くサポートし続けています。そして、友人たちにも同じように接しようとしています。成功する理由があれば、それは周りの愛する人たちをサポートすることです。そして、それを返していくことです。
CP: あなたは私たちの中で最も頼りになる仲間です。
JC: ありがとう。友人や家族を大切にすることは非常に重要なアドバイスです。結局のところ、すべての思い出は友人や家族と一緒に作られます。そして、私はできる限り多くの素晴らしい思い出を作ることを目指しています。実際、ここにいること自体がその一部です。皆さんがここにいて、新しい友人を作ることをお勧めします。特に年を重ねると友人を作るのは難しいです。新しい友人を作り、一緒に何かをすることは非常に大切です。
DS: 私が受けた最高のキャリアアドバイスはピーター・ティールからのものでした。彼は私に法学部に行くなとアドバイスしましたが、私はそれを無視して法学部に行きました。でも結局、PayPalに入社したので結果的には問題ありませんでした。シリコンバレーでの最高のキャリアアドバイスは、エリック・シュミットがシェリル・サンドバーグに与えた「ロケットシップに乗るチャンスがあれば、席を選ばずにただ乗り込め」というアドバイスです。これはシリコンバレーの誰にとっても非常に価値のあるアドバイスです。
DF: 私が毎日取り組んでいる最大のアドバイスは「集中すること」です。2009年に会社を農業市場に集中させたとき、私は長いハイキングに出かけて農業市場向けの製品のアイデアを思いつきました。それを実行した結果、売上は劇的に増加し、私の人生とビジネスの軌道が大きく変わりました。集中し、気を散らさないことが重要です。
DS: 私が創業者に常に伝えているのは「最高のアイデアに全力を注げ」ということです。創業者は多くのアイデアを持っており、複数のスタートアップを同時に進めていることもありますが、最高のアイデアに全力を注ぐことが重要です。
CP: 毎日一歩一歩前進し、具体的な進捗に焦点を当てることが大切です。比較しないことが重要です。他の人や他の会社、他の資金調達ラウンドと比較することは、あなたがコントロールできない要素です。それは私にとって最も役立つアドバイスです。
JC: それではここで締めくくりましょう。私の仲間たちに拍手を。そして、特別なサプライズがあります。サルタン・オブ・サイエンスの誕生日を祝うために、皆で一緒に歌いましょう。
3、2、1… ハッピーバースデー トゥ ユー ハッピーバースデー…
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